【金沙人物】王朋:一本书,一个人,一条创业路

发布者:xww来源:澳门皇冠金沙网站发布时间:2018-05-03浏览次数:539

     金沙网讯(党委宣传部 陈峰) 他是从澳门皇冠金沙网站走出的90后CEO,是利楚商务服务创始人。他创办的利楚“扫呗”曾在中国财经峰会上获评“2017年度最具成长性公司”、中国“十大聚合支付品牌”,综合竞争力排全国前三,2017年度累计交易金额破千亿大关。

出生农村、家庭贫困的,在十岁那年偶然读到《命运在这里转弯》一书,就在心里埋下了一颗创业的种子。他说:“今天的创业动机,就是当初那份热爱和立志改变贫穷的初衷。他就是澳门皇冠金沙网站机电工程学院2009级校友、武汉利楚商务服务有限公司CEO王朋。

金沙似水年华

“离开金沙8年了,这是我第一次回母校。”王朋感叹,“再没有一段时光像在学校里那样弥足珍贵了,我庆幸没有浪费在金沙的每一天。金沙留给我的不仅是青春,更是走向社会的练兵场,我唯一能回报的,就是在今后的道路上不给金沙人丢脸。”2018年4月12日下午,王朋回到母校金沙,金沙科教园区230余名师生作了一场题为《一本书,一个人,一条创业路》的精彩演讲。  

王朋回母校金沙讲述创业故事

作为一名成功创业返回母校的校友,王朋掩饰不住内心的真情流露,回忆当年在金沙求学创业经历:刚入校,便尝试了很多小生意,诸如摆摊卖海报、开淘宝店、卖电话卡、卖土特产,与学校后勤集团合作开小卖部、驾校招生代理、开快递店等,最终在校团委成功注册了“追梦者”创业社团,几经努力,踏上了如今的创业路。他介绍到,当前公司主要成员一半来自于金沙,这正是得益于当年在学校积累下的良好人脉。

销售POS机掘到第一桶金

2009年9月刚入学的王朋发现,设计制造专业的同学们需要购买绘图仪。学校周边的小卖部里,一套绘图仪叫价20元而在汉正街,售价仅为8.5元。王朋拿着家教挣来的钱,批发了1000多套绘图仪,以每套15元的价格销售一空。

2010年初,王朋率队参加“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛,获得第三名。“接触创业圈子后才发现,做小生意和创业完全是两码事。”对从商怀有执念的王朋决定休学创业,并尝试了上述创业项目。“在当时学生创业氛围还不是很浓时,学校都给予了支持。这是很难得的,既锻炼了自己的能力,也认识了很多创业伙伴。”

2011年,央行开始发放第三方支付牌照,POS机业务不再由国有银行独享。具备第三方支付牌照的民营企业,也能生产和销售POS机。王朋认为,代理销售POS机能既能赚取丰厚差价,又能获得交易分成,是个创业好项目。当年,利楚商务服务有限公司成立,拿下广东一家POS机生产企业代理权。到2013年,公司已实现利润逾千万元。

自主研发核心技术企业才能走得更远

2014年初,全国多地发生利用POS机刷信用卡套现事件,POS机销售行业遭遇变天。“整改期近10个月,公司销售额被腰斩。”王朋感慨,不能在销售一条路走到黑,必须通过研发掌握核心竞争力。这年,移动支付市场被支付宝和微信钱包引爆,扫码付款成为潮流。但第三方支付平台层出不穷,也给消费者和商户带来困扰。

截至目前,央行共发放近300张第三方支付牌照。“如果一张牌照对应一张支付二维码,为照顾各类用户需求,商户要在收银台上贴几百张二维码或准备几百台POS机,这不现实。”王朋认定,市场需要一个通吃第三方支付渠道的平台,用一张二维码、一台POS机覆盖所有收付款场景。2015年9月,王朋的利楚公司推出聚合支付平台“扫呗”,实现第三方支付渠道全接入。如今,在武汉群光广场购物或亢龙太子酒轩用餐,付款方式不再局限于现金、刷卡。消费者使用支付宝、微信钱包、QQ钱包、百度钱包。打开APP,调出二维码,收银台用一台POS机扫一扫,就能“照单全收”。

“如今,一些金融企业用的也是我们的技术支持。企业只有研发、掌握了核心技术,才能走得更远。有了‘扫呗’的聚合,也能延伸很多新的盈利模式。”王朋2016年以来,“扫呗”平台陆续上线投资理财、弹屏广告、小额贷款等业务。“以往,商户收款后,资金大多以活期形式‘躺’在账户里,除利息外不产生任何收益。现在,商户可以通过‘扫呗’平台,将活期资金交给有资质的公司进行理财。利楚公司则从理财收益中提取一部分作为佣金。”

目前,全国已有20万商户,40万家门店商户用上“扫呗”聚合支付平台。去年,利楚公司实现营业收入5000多万元。中国支付网数据显示,截至目前,“扫呗”旗下已聚集20万家商户,去年交易金额破千亿,是湖北省最大的聚合支付平台,在全国也属领先水平。

先就业再创业,“德与品”上下功夫

什么是好的创业项目?如何组建创业团队?王朋认为,创业要顺其自然,莫要跟随与攀比,最好先就业再创业,反对辍学。要依靠团队的力量奋力前行,当今的中国没有任何事业可以独自完成,只有整合资源、聚合人脉,才有可能取得事业的成功。

王朋从自己的创业经历中归纳出“创业四要素”——乐观的创业性格、成为专业人、保持学习力、寻找“贵人”。他认为,有梦想、有行动,善于抓住机会,才能成就大业。无论什么样的梦想,都要靠行动去点亮!王朋认为,“做生意”与“创事业”的主要区别在于,前者是纯粹追求物质层面,尽快获得利益,而“创事业”则是在保障基本物质的基础上不断追求更高层面的精神提升,寻长利。这关乎不同的创业者在创业路上是否能走得宽、行得远。对于初创期的学生来说,不论你选择哪条路,都要按照自己的节奏来走,要在“德与品”上下功夫,要敢想但不能好高骛远,要有坚韧不拔、吃苦耐劳的精神。

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