[搜狐]北漂创业发展“定制旅游” 6年连开4家旅行社

发布者:系统管理员来源:澳门皇冠金沙网站发布时间:2014-05-21浏览次数:20

武汉是座旅游城市,大大小小的旅行社多不胜数,竞争激烈。一个初出茅庐的小伙子却凭着与众不同的“定制游”,在这片红海中闯出一片天地,毕业6年时间,他连开了4家旅行社,且生意不错。
2

  武汉是座旅游城市,大大小小的旅行社多不胜数,竞争激烈。一个初出茅庐的小伙子却凭着与众不同的“定制游”,在这片红海中闯出一片天地,毕业6年时间,他连开了4家旅行社,且生意不错。

  他叫刘璐,毕业于澳门皇冠金沙网站。如今,他除了老板的身份外,还是母校的兼职教师。

  “厚脸皮”抢到兼职机会

  2004年,刘璐每天的生活都在忙碌中度过。那年,他从老家黄冈考进澳门皇冠金沙网站旅游管理专业学习时,对这个专业并不了解,只觉得能满世界跑是一件让人兴奋的事。

  上大二时,他就有了明确的目标:“毕业后要成为一名优秀的导游。”课余时间,他和几名同学将班上所有同学的简历打印装订好,以光谷为中心,周边三公里画圆,向圆圈范围内每家旅行社投递简历,希望得到兼职的机会。

  尽管他们愿意免费做兼职导游,但因为毫无经验,还是被旅行社拒绝了,经常是他们刚走,对方就将他们的简历丢进了垃圾桶。

  刘璐并没有气馁,他“厚着脸皮”一次次上门自我推销。终于,东星旅行社同意他免费跟团。他就此踏上实践之路。每一次跟团,他用心地跟着导游学习如何跟客人打交道、如何处理一些棘手的问题。

    不怕吃亏赢得第一桶金

  带了一段时间的国内团后,刘璐将目光投向了国际线路,他开始苦练英语。2006年,他接下了一个迪拜11日游的旅游团,这一次带团,他不但收获了客人的好评,还赚回了人生第一桶金:7万元钱。

  这也让他看到了旅游行业巨大的“钱景”。而他的踏实真诚,则成了入行的“敲门砖”。

  采访中,刘璐讲起了一件事:一次他接了一个去黄山的旅游团,每天20元钱的工资。等到团员们报到时,他傻了眼,这个团全是老人,最年轻的70岁,最年长的已近90岁了。因为团费低,带团难度大,很多导游都拒绝这个苦差,但他还是接下这个不赚钱的活儿。那几天,他每天凌晨4点起床为老人安排早餐,晚上他等每一位老人都睡下后才睡。

  正因为刘璐能吃苦、不计较,有责任心,许多旅游团都抢着要他带团。毕业后,他做了4年的导游,并于2010年获得“武汉市星级导游员”称号,成为当时从业时间最短的星级导游员。

    北漂创业“死而复生”

  有了充足的经验后,2011年初,刘璐决定创业,成立自己的旅行社,他选择在北京开拓市场。

  因是第一次创业,他并未仔细考察当地旅游业行情,盲目地将旅行社开在了北京繁华地段—国贸大厦。当时仅房租每月就高达27000元,算上其他开支,旅行社每个月基本开支最低需要5万元。

  更致命的问题是,他人地两生,没有稳定客源。第一年,他就亏损了80多万元,几乎撑不下去了。为了维持经营,他抵押了在京刚买不久的房子,也卖了汽车。这些钱被他用来做市场调研、拓展业务。经过半年的努力,他在北京站稳了脚,还赚回了亏掉的80万元。

  赎回北京的房子后,他用剩余的钱在武汉投资开了一家旅行社。因为在业内的好口碑,旅行社生意一直很红火。他趁势又在武汉注册了两家旅行社。

  这些年,旅游市场竞争激烈,尤其2013年新《旅游法》出台后,刘璐在业内的几名好友先后宣布破产,刘璐成功的秘诀何在?

  刘璐称,近两年,“定制旅游”才开始在武汉流行。目前,武汉做定制旅游的旅行社很多,竞争激烈,这促使他不停地想新点子来吸引客户。因先前的导游经历,他与国内多家酒店、餐厅、汽车、婚庆等都有业务往来,“只有抓住这些客户,才能使旅游者免受行业潜规则”。

  在刘璐的旅行社,顾客可自主设定旅行计划,如到达目的地后,打的还是坐公交,去什么酒店、景点,预期的吃住价位等。刘璐再根据旅行者的身份、年龄、喜好等,为客户制定一条个性化的旅游路线。

  创业前做足“功课”

  武汉科技金融创新中心资深培训师姚先桥

  刘璐大学期间跟团实践,积累经验;创业中遭遇磨难却不言弃;对旅游市场的敏锐观察力等,都值得初创业者学习。创业之路注定不平坦,创业者要学会与时俱进,成功之路各不相同,一味模仿、照搬他人成功的经验,或许会成为自己创业路上的“坎儿”。时时关注市场,摸清客户的真实需求,在不断变化中创新,是每一个创业者的必修课。

    详情请见:北漂创业发展“定制旅游” 6年连开4家旅行社


金沙校报

金沙影像

更多>>

视频播报

发稿统计

更多>>

用稿

稿件来源

34

学校办公室

22

党委组织部

142

党委宣传部

6

纪委办、监察处

26

学生工作部(处)

6

人事处

5

财务处

19

教务处

16

质量管理与教学督导处

10

招生与就业指导处

13

校产与后勤管理处

2

校园建设处

3

科研处

17

保卫处

19

工会

46

团委

29

对外合作与交流处

11

继续教育与培训处

10

图书馆

10

信息化办公室

10

离退休办公室

25

后勤服务中心

13

职业教育研究院

67

电子信息工程学院

54

机电工程学院

46

计算机技术与软件工程学院

46

建筑工程学院

57

商学院

40

艺术设计学院

40

外语外贸学院

43

文化与传媒学院

59

旅游与航空服务学院

32

纺织服装工程学院

45

生物工程学院

40

轻工学院

12

创新创业学院

17

马克思主义学院

23

体育工作部


返回主页
XML 地图 | Sitemap 地图